To najlepszy czas na kupno mieszkania

Redakcja: Jak to się stało, że listonoszka z 20-letnim stażem została wziętym agentem nieruchomości?

Katarzyna Biernat: W pewnym momencie uznałam, że nie mogę przez całe życie nosić torby. Chciałam coś zmienić – zaczęłam interesować się ubezpieczeniami. Później ukierunkowałam się na kredyty hipoteczne i pożyczki gotówkowe. Razem z tym przyszła sprzedaż nieruchomości. I tak jest do dzisiaj.

Jakie trzeba mieć warunki, predyspozycje, by zostać dobrym agentem nieruchomości?

Wydaje mi się, że trzeba umieć rozmawiać z ludźmi. Moja poprzednia praca rzeczywiście teraz owocuje. Trzeba umieć wzbudzić zaufanie. Sprzedaż czy kupno mieszkania to ważna decyzja w życiu każdego człowieka. Takie zadanie powierza się komuś kompetentnemu. Trzeba starać się zrozumieć klienta a jednocześnie umieć doradzić.

Na dźwięk słowa doradca finansowy uruchamia się myślenie: ile on będzie miał z mojej transakcji. Często spotyka się opinie, że jesteście zdziercami i żerujecie na innych.

Nie spotkałam się z taką opinią na mój temat. Przygotowuję ofertę i ją przedstawiam. To klient podejmuje decyzje, nie narzucam nikomu własnego zdania. Nie wymuszam – moją rolą jest znaleźć jak najlepsze dla klienta rozwiązanie. Zazwyczaj ma 4-5 ofert bankowych. Może wybrać, którą chce. I nie żerujemy na kliencie – nie pobieramy prowizji. Za to płacą nam banki i to z nimi się rozliczamy.

Spotkałyśmy się, by porozmawiać o rynku nieruchomości. To już ostatnia szansa na korzystanie z programu Rodzina na swoim i Singiel na swoim. Co to są za programy? Co one oferują?

Jeszcze do końca roku możemy skorzystać z kredytów hipotecznych połączonych z programem rządowym Rodzina na swoim. A w przypadku osób samotnych bądź rozwiedzionych z programu Singiel na swoim.

Na czym one polegają?

Przez 8 pierwszych lat będzie dopłacane do odsetek 50% ich wartości , a w przypadku singli 30%. W ten sposób można zaoszczędzić kilkanaście tysięcy złotych.

Jakie mieszkanie trzeba kupić, by móc z programu skorzystać?

W przypadku rodziny mieszkanie nie może przekroczyć 75 metrów kw. A u singli 50 m kw. Jeśli budujemy dom, ich powierzchnia nie może przekroczyć 140 m kw.  Wtedy też możemy kredytować. Jest jednak jeszcze jeden warunek. I małżonkowie i single nie mogą przekroczyć 35 roku życia. Jeśli skończyli w tym roku 35 lat, jeszcze mogą się starać.

Opłaca się teraz kupić mieszkanie?

Uważam, że to najlepszy czas. Trzeba zacząć myśleć, rozglądać się za mieszkaniami. W wakacje jest trochę martwy. Popyt spada, a podaż wciąż jest. Z końcem wakacji może się to zmienić. Niewykluczone, że ceny mieszkań pójdą w górę. Zwiększy się zainteresowanie kupnem, to i sprzedający podniosą ceny. Dziś ceny mieszkań są bardzo niskie. Jest bardzo małe zainteresowanie kupnem. Kiedy ludzie przestaną myśleć o wypoczynku, ceny mogą ruszyć w górę.

Skąd tak niskie ceny mieszkań?

W tym momencie nie ma chętnych na mieszkania. Podaż przewyższa popyt. Ludzie chcąc sprzedać mieszkanie obniżają ceny. Sytuacja sprzedających ma duże znaczenie i wpływa na cenę. Klienci kiedy chcą sprzedać swoją nieruchomość, są w stanie mocno zejść z ceny.

Czyli to idealny moment na kupno mieszkania ?

Trzeba myśleć szybko. Kto zawnioskuje o dofinansowanie z pewnością je dostanie. Jednak ceny nie są już tak pewne. Prawdopodobnie popyt na mieszkania wzroście a zatem ich kupno stanie się też większym wydatkiem. Spodziewam się nawet małego bumu kredytowego – jeżeli tak można to nazwać.

Na co zwracać uwagę wybierając mieszkanie?

Dobrze jest kupować mieszkanie w całości przeznaczonego do remontu. Cena jest dogodna i można je zaaranżować według własnego gustu czy pomysłu. Albo też kupić mieszkanie, w którym z drogi można zamieszkać. Takie, które pokrywa się z naszymi gustami. Wtedy nie trzeba już inwestować. Tym bardziej, gdy klient nie posiada wkładu własnego. W takim bowiem przypadku, bank nie kredytuje wydatków na remont, jedynie na kupno mieszkania. Może więc dobrze szukać mieszkania już wyremontowanego.

Czy ceny mieszkań w powiecie wodzisławskim są zróżnicowane?

Stawki są podobne. Nie ma znaczącej różnicy między Wodzisławiem a Radlinem. W tej chwili najtańsze są mieszkania w Pszowie. Znaczna różnica w cenie jest, gdy porównujemy powiat wodzisławski z Rybnikiem – tam mieszkania są droższe.

Dziękuję za rozmowę.

Również dziękuję.

Rozmawiała Izabela Grela

Katarzyna Biernat – jest pośrednikiem kredytowym od 1,5 roku. Od ponad roku zajmuje się sprzedażą nieruchomości. Wcześniej 20 lat pracowała w Poczcie Polskiej jako listonosz.

Matka dwójki dzieci. Mężatka. Jej hobby to finanse.